关于农产品上行，你是否遇到这八大问题

农产品上行是目前农村电商的一个焦点问题，虽然各方讨论很多，政府、农民心情也很迫切，但是目前依然没有达到预期的效果。

究其原因，农产品和电商是两个目前差距比较大的体系，暂时还无法完全并轨。形象地讲，就是农业还在19世纪，而我们的电商已经率先进入21世纪，两者难以牵手。

因为，目前的电商体系是为工业品而搭建的，农产品只是借助了工业品电商的通道，如果完全按工业品的标准来要求农产品，农产品肯定受不了。

农村电商服务商不可回避“上行”

农村电商的核心,是要打通“消费品下乡”和“农产品上行”的双向物流，形成物流、信息流、资金流的有机循环，但更多平台在乎的,是“农产品上行”。电子商务发展到今天,消费品下乡从某种程度上讲,大部分县域都有一定基础,这从各大快递公司的整体布局状况就可见一斑。地方领导们也意识到,要富民强县,更重要的,是要将当地丰富的农特产品卖出,个好价钱,正因如此,各大平台电商,都是竭尽全力解决农产品上行农村淘宝还特意推出“年货节”,就是希望闯出一条新路子。因此,县商的着力点之一,就是“农产品上行”,“农产品上行”是县域电商工作的重中之重。

解决“上行”问题需要生态体系建设

虽然县域里有着最好的优质原产地产品,但农产品上行不是开几家网店就能解决的。农产品是非标品,要想成为好商品,成为好网货,还需要系列的生态体系建设,品质控制、溯源技术应用、品牌打造、包装设计提升等方面,都不是一天两天能够完成的。很多地方政府只想着县里有丰富的资源,却没有考虑到这些资源转化为市场价值还是需要很多基础配套的一上来就去“卖货”,是不现实的。据了解,县域农村当地连具备食品流通许可证、品牌商标、QS认证、二次加工等条件的企业都不多。打铁得要自身硬,基本条件不具备,也很难通过互联网进行大规模销售。

有效“上行”不能靠服务商“包销”

有些服务商为了承揽业务,在没有系统调研的前提下,盲目承诺县域政府做农产品上行,其结果可想而知。当前,电商环境正在剧变过程中,移动互联网崛起,社群经济也在刷新互联网,客流量竞争空前激烈,有谁能够保证光靠自己几家网店,就能把县域农产品上行问题系统解决?网店成长需要时间,运营水平需要逐步提高,而农产品都具有很强的季节性、区域性。从国内县域电商发展得比较好的地方来看,它们都有着群体性优势,即在当地政府、龙头企业的引领下,更多人、更多机构参与销售,才能卖出规模、卖出影响力。比如成县的“核桃县长”,五常的“大米市长”,江西赣南脐橙10联动各单位参与卖橙子。服务商能够起的作用,是引领与示范,绝不是“包销”更不可能全面解决上行的问题。

可持续“上行”需从卖产品走向卖服务、卖生活

通过互联网手段卖产品,尤其是单品,无法回避激烈的价格竞争,无法回避对手各种手段的“伤害”。从2015年开始,由于更多地方的红枣、苹果和核桃等品种陆续进入丰产期,可以预期这几个单品即将面临的惨烈价格战。县域电商刚刚起步,大部分做网商的都是“小白”,大家各自本身的运营水平就有限,怎么可能应对得了?所以,单纯地卖产品,一定是很艰难的。我们要鼓励更多的网商,开始卖服务、卖生活,要从产品层面进行提升,卖食疗配方,卖情怀卖故事,卖功能组合等,提升竞争力。

引导“上行”不仅要输送经验,更要研究趋势

县域电商服务商都在做电商培训,但问题是现在的培训内容基本上是PC端时代的“经验输送”,而不是基于技术与商业模式的选代。换言之,即便培训出来的网商开了店,几个月之后,大部分也都成了僵尸店。2015年以来,商务部在全国布局了200多个电子商务进农村示范县,各地都在轰轰烈烈做电商培训。有些省份,甚至提出了一个县要有几万个培训指标。服务商为了完成指标,能拿到财政补贴,又有多少家能够扎扎实实注重培训实效?大家都在干着“自欺欺人”的活儿。

科学“上行”必须走向全网、多屏、跨平台

移动互联网时代已经到来,农产品上行必须基于这一趋势,做整体的分销渠道搭建,用现在流行的一句话来说,就是全网、多屏、跨平台,利用一切可以利用的渠道进行分销。当然,它的前提,首先是要合理地对品种、类进行分析,哪个渠道更适合?同样,电子商务也并非要卖货到全中国:域内、域外、省内、全国市场,要做整体统筹。同时,社群经济的崛起,也是农产品上行的一个重要渠道。

品牌化塑造“上行”

在供给侧改革的大背景下,县域农产品要狠抓品质,力推品牌,这也是“上行”最大的短板农产品上行第一件要解决的问题就是规模化和品牌化问题,只有有效整合资源,做轻量化的现有资源重置,走品牌化路线,才能提高产品溢价,可以持续发展,并保持有效增长,品牌化塑造是很多农产品的短板,弄清如何借用资源对农产品品牌进行有效塑造,需要一个过程。

发展农村电商需要一个合适的抓手

农村的经济形态延续了很多年,这个过程中形成的意识形态很难改变,造成今天扶贫困难的原因有很多,目前国家把精准扶贫放在了很重要的位置,下派很多第一书记进行定点攻坚,但是第一书记也面临很多困难:农村错综复杂的关系,相对落后的思想,将会承担的风险等,而中国农村的村长,一般年龄偏大,没有发展意识,也无法掌握当下的信息和工具。