三农专家于建嵘，做电商实验，想借阿里之力，让理论走出实验室！

2014年前后，互联网电商以迅雷不及掩耳之势席卷了城市，然而，在城市市场瓜分饱和之际，大家都把目光转向了农村这块未开发的处女地，随着农村电商兴起，农村成了投资者眼里的香饽饽。

我的一个朋友是做传统肥料企业的，为了搭上农村电商这趟快车，将企业交给妻子全权打理，自己带着1000万一头扎进了农村。

不过，理想很丰满，现实很骨感。到2016年的时候，农村的项目没什么起色，1000万倒是花光赔净了。

像我朋友这种情况的非常多见，基本上满怀欣喜带着资本去下乡，最后都是身心俱疲地回来，可谓是出师未捷身先死。

相比三年前的热火朝天，如今的农村电商寒意袭人。不管是多么有资本和流量的巨头，都是死了一批又一批，唯有农村淘宝遍地开花。

即使这样，我们也不能否认农村市场的潜力。

为何大多数的巨头都铩羽而归了呢？

冷眼旁观了3年，中国社会科学院农村发展研究所社会问题研究中心主任、知名三农专家于建嵘发现大多数农村电商创业者对中国农村缺乏了解。

绝大多数农村电商玩家，都把重心放在了上行或下行的单一维度上，但最终都陷入了农产品卖不出去的困境。

在他看来，农村的发展最后要靠产品，但要保证种出来的作物能卖掉，保证农民有稳定的利润，政府做不到、公司也做不到，唯一的解药就是互联网。

2015年春节，于建嵘动员在某互联网公司工作的儿子于何辞职创业。他一辈子都在为社会找问题、想办法，但真正落地了的理论却寥寥无几。这一次，他决定自掏腰包开展一次社会实验。

于建嵘创建的一种以订单的模式有计划地组织生产，以此解决农产品销售的根本痛点。也就是说，先通过城市里各个社区的“社长”把社区内的消费需求组织起来，然后再去农村让农民们根据这些需求进行定制化生产。

3年下来，于建嵘的“超级社区”等到了开花结果——已经铺到了全国6000个社区，商品种类超过3000种，交易用户突破十万，覆盖人群高达几百万。

“6000个社区，抛在全国实际上非常散，真正形成规模效应的只有几个地方。”超级社区CEO于何对记者坦承，“希望寻找到合作方，不仅仅是要投资，更重要的是数据和流量资源”。

中国社会科学院农村发展研究所社会问题研究中心主任，知名三农专家于建嵘

虽然去年7月，超级社区已经开始盈利，但是流量是个大问题。他们在社区中组织团购，但这样收集回来的信息体量实在太小，效率太低。超级社区也曾考虑过做地推，但大成本太高，一个还没产生消费的注册用户成本要6元。而流量和数据，正是村淘的优势所在。

于是，村淘成为于建嵘想要合作的对象。

于建嵘对合作充满期待，“假如我们结合在一起的话，不但商业能做大，中国农村社会也将发生根本性改变。”

于建嵘对记者表示，他期待可以和村淘联合起来，“双方共赢做一个爆炸性的东西”。